Для сравнения предложений по литью под давлением необходимо сначала стандартизировать технический и коммерческий объем работ. Самая низкая стоимость оснастки или цена за единицу продукции имеет смысл только в том случае, если в предложениях используются одинаковые версии детали, марка смолы, объем производства, количество ячеек, ожидаемый срок службы пресс-формы, допуски, качество отделки, вторичные операции, план контроля качества и условия поставки. В противном случае, один поставщик может предлагать меньший объем работ или исходить из других производственных предположений. Для групп, оценивающих услуги по литью под давлением , практическое решение состоит в том, чтобы определить, какое предложение может обеспечить требуемое качество детали и будущий объем производства при наименьшей достоверной общей стоимости, а затем проверить любые нерешенные предположения с помощью образцов, чертежей и письменных ответов поставщиков.
Почему цены на литье под давлением могут так сильно различаться?
Разница в ценах часто начинается с перечня включенных в стоимость товаров. Один может предусмотреть расходы на проверку и доставку, в то время как другой ожидает, что покупатель организует их отдельно. Конструкция пресс-формы, тип смолы и время цикла также могут отличаться, даже если оба инженера работают с одним и тем же файлом САПР. Прежде чем сравнивать итоговые суммы, выясните, какие цены фактически указал каждый поставщик.
В разделе, посвященном пресс-формам, обычно объясняется, в чем заключается большая часть различий:
- Дизайн пресс-формы: Попросите показать, как обрабатываются сердечник и полость, линия разъема, уклон, направляющие, подъемники, вставки, охлаждение и выталкивание. Эти решения влияют на необходимую точность подгонки инструмента и на его стабильность в процессе производства.
- Количество кариесов: Обычно наличие одной полости позволяет снизить стоимость первоначального инструмента; несколько полостей увеличивают количество обрабатываемых деталей за один цикл. На начальном этапе планирования небольшой или средний инструмент с одной полостью часто стоит от 3,000 до 8,000 долларов, а добавление еще одной полости может увеличить базовую стоимость инструмента примерно на 30–50%.1 Диапазон — это лишь отправная точка. Геометрия, размер детали, сталь и отделка могут его изменить. Что еще важнее, количество полостей должно соответствовать количеству деталей, которые вы планируете приобрести.
- Пресс-формовочная сталь и ожидаемый срок службы: Поставщик должен указать тип стали или конструкционный стандарт, а также объем производства, для которого он предназначен. Примеры P20 и H13 иллюстрируют компромисс: переход от более мягкой стали P20 к закаленной H13 обычно увеличивает стоимость пресс-формы на 25–40%, но может быть оправдан, если инструмент должен использоваться значительно дольше, чем в рамках пилотного заказа.2 Более дешевая сталь может просто предназначаться для более короткого срока службы. В этом нет ничего плохого, если ожидаемый срок службы инструмента соответствует сроку службы инструмента.
- Бегун и литниковая система: Расположение литникового канала и выбор системы горячего или холодного литья влияют на заполнение формы, следы от литников, отходы материала и время цикла, используемое при расчете цены. Следовательно, различные варианты литниковой системы могут приводить к разным ценам на пресс-формы и изделия.
- Сложность плесени: Подрезы, тонкие стенки, текстура, плотная заточка, вставки и боковые элементы требуют дополнительной механической обработки и подгонки. Перед сравнением итоговых сумм убедитесь, что эти особенности учтены в объеме работ каждого поставщика.
Цена детали привязана к производственному плану. Поставщик, использующий годовой прогноз, производит расчеты, отличные от расчета цены разового заказа. Размер оборудования, время цикла, численность персонала и уровень автоматизации — все это учитывается при расчете. Если самая низкая цена предполагает большой объем производства или необычно короткий цикл, уточните, как были рассчитаны эти показатели.
«АБС» или «нейлон» — это неполная спецификация материала. Необходимо уточнить марку, цвет, состав добавок, требования к содержанию переработанных материалов и список одобренных заменителей. Два материала с одинаковым базовым названием могут вести себя по-разному при формовании или иметь разную стоимость.
Не оставляйте неясными пункты в смете, касающиеся этапов после изготовления. Местоположение поставщика и его производственные мощности влияют на стоимость доставки, тарифы, таможенные пошлины, условия оплаты, коммуникацию и риски, связанные с доставкой. «Время выполнения заказа» может включать только изготовление пресс-формы или же проектирование с учетом технологичности производства (DFM), изготовление образцов, внесение изменений, производство, контроль качества и отгрузку. Попросите поставщика разделить эти этапы, если указанные сроки важны для проекта.
Что сравнивать при расчете стоимости литья под давлением
Когда приходят коммерческие предложения, я считаю полезным разделить каждое из них на четыре группы: стоимость оснастки, стоимость деталей, включенные услуги и исключенные расходы. Это быстрый способ определить, оценили ли поставщики один и тот же технический пакет или просто использовали похожие заголовки.
| Пункт цитаты | Что нужно проверить | Почему это меняет решение |
|---|---|---|
| Стоимость оснастки или пресс-формы | В стоимость входит компоновка пресс-формы, количество полостей, сталь, вставки, направляющие, а также испытания или регулировки. | Меньшее значение может указывать на более простой инструмент или на меньшее количество возможностей для его исправления. |
| Цена за единицу | При расчете учитывались: количество, время цикла, тип смолы, трудозатраты и допустимый объем отходов. | Цена за единицу продукции имеет смысл только при условии учета объема производства и технологических условий, лежащих в его основе. |
| Смола и сорт | Точный сорт, цвет, добавки, содержание переработанного сырья и разрешенные альтернативы. | Существенные изменения могут повлиять на внешний вид, усадку, эксплуатационные характеристики, поставки и цену. |
| Количество полостей | Количество полостей и ожидаемый объем производства за один цикл. | Увеличение количества полостей может повысить производительность, но также делает инструмент более сложным и дорогим. |
| Срок жизни или класс плесени | Стандарт пресс-формы, конструкция, охват технического обслуживания и предполагаемый объем производства. | Инструмент должен соответствовать запланированной программе, а не только первому заказу. |
| Бегун и ворота | Тип и расположение ворот, конструкция направляющих, выбор горячего или холодного канала и ограничения по остаточному материалу. | Эти решения проявляются в заполнении, следах от литников, отходах материала и стоимости инструмента. |
| Время цикла | Время цикла, затраченное на ценообразование, и условия, необходимые для его достижения. | Сокращение производственного цикла приводит к снижению расчетной цены за единицу продукции только в том случае, если производство действительно может ее поддерживать. |
| Труд и автоматизация | Включает в себя ручную обработку, обрезку, проверку, сборку и автоматизацию. | Исключение затрат на оплату труда может привести к тому, что цена за единицу продукции у одного поставщика будет выглядеть искусственно заниженной. |
| Отбор проб и T1 | Количество образцов, сроки, доставка, отчеты об инспекции и изменения, допустимые после первого испытания. | Чаще всего именно на этапе T1 впервые становятся заметны проблемы с посадкой, внешним видом и размерами. |
| Качество и контроль | Характеристики для измерения, измерительные приборы, формат отчета, метод отбора проб и критерии приемлемости. | Фраза «Проверка включена» по-прежнему оставляет открытым вопрос о том, как будет принята деталь. |
| Вторичные операции | Обрезка, печать, термофиксация, ультразвуковая сварка, сборка и другие работы после формовки. | Эти операции могут увеличить стоимость и отложить сроки поставки. |
| Упаковка и доставка | Способ упаковки, фрахт, страхование, тарифы, налоги и указанный пункт доставки. | Стоимость получения пригодных к использованию деталей может быть выше заводской цены. |
Ознакомьтесь с описанием оснастки и тем, что она включает. Более высокая цена может включать поддержку DFM, первые образцы, отчеты о размерах, изменения пресс-форм, упаковку или работы после изготовления пресс-формы, которые не были учтены в стоимости другим поставщиком. Попросите каждого поставщика изложить эти предположения в письменном виде. Как только они станут очевидны, разницу между ценами на две пресс-формы обычно будет легче объяснить.
Сделайте то же самое для цены детали. Запишите точное количество, использованное для расчета. Годовой спрос, разовый заказ и пробный запуск могут подразумевать различное использование полости, трудозатраты и время работы оборудования. Как только объем процесса совпадет, запросите скидки за объем.
Убедитесь, что вы сравниваете сопоставимые вещи.
Отправьте всем поставщикам один и тот же пакет запроса коммерческого предложения. Это означает один и тот же файл САПР, версию чертежа, количество и примечания относительно внешнего вида и контроля качества. Удивительно большое количество различий в ценах начинается с инженерных данных, которые изначально не были идентичными.
Прежде чем вносить данные в электронную таблицу, проверьте следующие пункты:
- [ ] Тот же файл САПР и исправление 2D-чертежа
- [ ] Тот же материал детали, марка смолы, цвет и одобренные альтернативы
- [ ] Ожидаемое количество заказов и годовой объем остаются теми же.
- [ ] Предположение о том же количестве полостей
- [ ] Одинаковые требования к сроку службы пресс-формы или объему производства.
- [ ] Те же критические допуски и особенности контроля.
- [ ] Одинаковые косметические поверхности, текстура, блеск и допустимые дефекты
- [ ] Те же ожидания относительно бегуна, стартовой позиции и остатков стартовой позиции.
- [ ] Те же вставки, направляющие, подъемники и другие элементы пресс-формы.
- [ ] Те же вторичные операции, сборка и упаковка.
- [ ] Тот же объем выборки, T1, проверки и модификации.
- [ ] Тот же пункт назначения доставки и коммерческие условия
Используйте чертеж, чтобы указать размеры, влияющие на посадку, герметичность, подвижность или сборку. Это также помогает объяснить функцию детали в готовом изделии. Деталь, которая выглядит обычной на чертеже, может оказаться критически важной при сопряжении с другим компонентом.
Внешний вид также требует конкретики. «Хороший внешний вид» не говорит литейщику, какие поверхности будут видны или насколько допустимы отклонения. Обратите внимание на видимые поверхности, текстуру и блеск, пределы следов литниковых каналов, проблемы со сварными швами, целевой цвет и критерии дефектов. Если деталь обрабатывается или собирается на виду у заказчика, укажите это в запросе на коммерческое предложение.
Не ищите дальше самой низкой цены.
Самая низкая цена не обязательно означает самый дешевый проект. Низкие затраты на оснастку могут быть привлекательными на начальном этапе, но все равно привести к увеличению общей стоимости, если потребуется изменить форму, производство будет слишком медленным или проект не сможет справиться с запланированным объемом.
Простая пресс-форма может быть разумным выбором для небольшого производственного цикла. Она может быть менее подходящей для продукта, который, как ожидается, будет выпускаться в течение нескольких лет. В этом случае срок службы пресс-формы, доступ для обслуживания, вместимость полости, контроль внешнего вида и возможность внесения изменений в будущем заслуживают большего внимания, чем простое определение первоначального количества оснастки.
Если цена за единицу товара кажется необычайно привлекательной, проверьте лежащие в её основе предположения. Она может зависеть от следующих факторов:
- больший объем заказа
- Более короткое время цикла
- Меньше проверок
- Меньше ручных операций
- Другой сорт смолы
- Не требует сборки или последующей обработки после формовки.
- Меньшая норма утилизации металлолома
- Меньшее количество включенных образцов или модификаций
Эти предположения сами по себе не обязательно являются проблемой. Проблема заключается в том, чтобы обнаружить их после размещения заказа. Спросите поставщика, какие цифры подтверждены, а какие основаны на предварительной оценке.
Качество должно соответствовать тому, как деталь фактически используется. Уплотнительная поверхность или подвижный интерфейс могут требовать гораздо более жесткого контроля, чем скрытая поверхность, не влияющая на сборку. Следует учитывать метод контроля, количество образцов, отчет о размерах, определение дефектов и то, что происходит, когда деталь не соответствует согласованным требованиям.
Сроки выполнения заказа заслуживают такого же внимания. Разделите их на этапы: проектирование для производства (DFM), изготовление пресс-формы, этап T1, корректировка пресс-формы, производство, контроль качества и отгрузка. «10-дневный срок изготовления пресс-формы» может означать десять дней на изготовление инструмента, а не десять дней до прибытия утвержденных деталей.
Если предполагается, что проект будет длиться долго, обсудите, что происходит после ввода пресс-формы в эксплуатацию. Кому она принадлежит? Где она хранится? Как регистрируется техническое обслуживание? Кто утверждает ремонт? Что произойдет, если изменится конструкция детали? Эти вопросы могут показаться второстепенными на этапе подготовки сметы, но они становятся важными, как только пресс-форма начинает использоваться.
Полезный пример расчета:
Общая стоимость владения = стоимость оснастки + (цена за единицу × требуемое количество) + вторичные операции + логистика + известные затраты на техническое обслуживание или ремонт.
Показательный пример: Предположим, что стоимость оснастки составляет 4,500 долларов, цена за единицу продукции (10 000 деталей) — 0.82 доллара, затраты на вторичные операции — 1,200 долларов, затраты на логистику — 950 долларов, а ожидаемые затраты на техническое обслуживание — 350 долларов.
Общая стоимость владения = 4,500 долл. США + (0.82 долл. США × 10 000) + 1,200 долл. США + 950 долл. США + 350 долл. США = 15 200 долл. США
Таким образом, эффективная стоимость составляет 1.52 доллара за деталь для этой программы, включающей 10 000 деталей.
Расчет полезен для выявления затрат, отсутствующих в смете. Если стоимость технического обслуживания, доставки, осмотра или других расходов остается неопределенной, оставьте ее отмеченной как незавершенную позицию, вместо того чтобы гадать о ее сумме.
Вопросы, которые следует задать перед выбором поставщика
Как только основные различия станут ясны, используйте ответы поставщика, чтобы устранить все оставшиеся неясности. Приведенные ниже вопросы охватывают области, которые чаще всего остаются незамеченными в кратком коммерческом предложении.
- Какие виды листовой стали или конструкций входят в комплект?
- Какой класс плесени или срок службы указан в документе?
- Сколько резонаторов включено в схему, и какой выходной сигнал за цикл предполагается?
- Какой период времени используется для расчета цены за единицу товара?
- Какие направляющие и система ворот входят в комплект?
- Где будут расположены ворота, и какие следы или декоративные элементы ворот следует ожидать?
- Какие марки материалов, цвета, добавки и заменители входят в состав?
- Какой объем производства оправдывает указанную цену за единицу?
- Включены ли образцы T1? Укажите количество, процедуру проверки, отгрузки и утверждения.
- Включаются ли в расчет модификации пресс-формы после этапа T1? Если да, укажите количество или объем изменений.
- Какие размеры и внешние характеристики будут проверены?
- Какие данные об инспекции или результатах измерений будут предоставлены?
- Включены ли в стоимость обрезка, сборка, печать, отделка и упаковка?
- Какие расходы не включены в указанную цену?
- Включает ли указанный срок проверку DFM, изготовление оснастки, T1, модификации, производство, контроль качества и отгрузку?
- Кому принадлежит плесень, и кто отвечает за ее хранение, обслуживание и ремонт?
- Производит ли указанный поставщик детали на собственном производстве, и на какой производственной площадке он будет отвечать?
- Какое оборудование и усилие смыкания будут использоваться для указанного объема производства?
- Можете ли вы предоставить репрезентативный производственный образец или соответствующий отчет о проверке аналогичной детали?
- Какие существуют этапы оплаты, и на каких стадиях проекта или утверждения производится каждый платеж?
Такие термины, как «стандартная пресс-форма», «полный контроль качества», «готовность к производству» и «быстрый срок поставки», заслуживают внимания. Уточните, что означает каждый из них в коммерческом предложении. У поставщика может быть вполне разумное определение, но вам необходимо такое же определение при сравнении с другими поставщиками.
Как выбрать лучшее предложение по литью под давлением
После того, как поставщики ответят на открытые вопросы, проведите аналогичную проверку предложений:
- Общая стоимость: Инструменты, комплектующие, вспомогательные операции, логистика и известные будущие затраты
- Качество оснастки: Конструкция пресс-формы, план полости, доступ для технического обслуживания и предполагаемое использование в производстве.
- Цена за единицу: Количественная основа, предположение о времени цикла, объем материалов, рабочей силы и брака.
- Технический объем: Ввод данных для проектирования с учетом технологичности производства (DFM), подход к управлению процессами, анализ критически важных характеристик и инженерные решения.
- Риск качества: План проверки, образцы материалов, критерии приемки и порядок обработки несоответствий.
- Время выполнения: Отдельные даты для проверки проекта, изготовления пресс-формы, этапа T1, внесения изменений, производства и доставки.
- Возможности поставщика: Необходимое оборудование, масштаб процесса, производственные мощности, средства связи и способность обеспечить требуемый объем работ.
- Долгосрочная стоимость: Техническое обслуживание, ремонт, замена пресс-форм, повторные заказы, а также влияние дефектов или задержек.
Система оценок в основном предназначена для обеспечения объективности сравнения. Она не обязательно должна давать идеальный результат. Более высокая цена пресс-формы может быть оправдана для крупномасштабной производственной программы, в то время как более простой инструмент может быть достаточным, когда спрос еще неопределен.
Если в предложении по-прежнему неясны такие вопросы, как материал, количество полостей, объем пресс-формы, план образцов, условия контроля качества, исключения или условия поставки, отложите окончательное сравнение. Сначала выясните эти моменты. Затем сравните цену с объемом производства и риском дефектов, задержек или необходимости дальнейших работ с пресс-формами.
Перенесите согласованный объем работ в запрос на изготовление , основанный на технических характеристиках . Укажите текущие CAD-модели и чертежи, критические размеры, марку смолы, ожидаемый объем, требования к внешнему виду, вторичные операции, потребности в контроле качества, место назначения и любые вопросы, решенные в ходе сравнения. Перед утверждением оснастки убедитесь, что окончательный ответ поставщика отражает согласованный план изготовления пресс-формы, предположения о цикле производства, объем работ по утверждению и согласованию, исключения и стоимость поставки.
Часто задаваемые вопросы о расчете стоимости литья под давлением
Почему два поставщика могут предлагать разные цены на одну и ту же деталь?
Обычно что-то в объеме работ отличается. Это может быть конструкция пресс-формы, количество полостей, сталь, время цикла, материал, контроль качества, вторичные работы, объем заказа или условия поставки. Сравните эти предположения, прежде чем сравнивать итоговые результаты.
Что должно входить в смету на литье под давлением?
Обратите внимание на следующие характеристики пресс-формы: материал и марка, количество ячеек, количество, указанное за единицей цены, время цикла, допуск на образцы и модификации, план контроля качества, вторичные операции, упаковка, логистика, сроки выполнения заказа, условия оплаты и исключения.
Как правило, самая низкая цена на оснастку — это лучший вариант?
Не всегда. Меньшее значение может означать меньший ожидаемый срок службы инструмента, более простую форму, меньшее количество испытаний или меньший объем работ по регулировке. Полезным является сравнение формы с требованиями к объему и качеству проекта.
Сколько предложений по литью под давлением мне следует сравнить?
Три сопоставимых предложения — это разумная отправная точка. Сравнивать большее количество предложений не имеет особого смысла, если каждый поставщик работает по разным техническим условиям.
Как мне справедливо сравнить общую стоимость?
Предоставьте каждому поставщику одинаковые данные о количестве, месте назначения, коммерческих условиях и требованиях к качеству. Добавьте затраты на оснастку, детали, вторичные операции, логистику, а также известные затраты на техническое обслуживание или ремонт. Если ожидается, что некоторые детали будут забракованы, используйте количество пригодных к использованию деталей при расчете фактической стоимости.
